原创美文

初战告捷的六十文利润，在钱倩倩心中漾开圈圈涟漪，但很快便恢复了冷静。

她清楚，单打独斗和小打小闹成不了气候。

那次成功充满了偶然性。

恰好的时机、焦急的货主、一次顺利的运输。

要想将这种“效率溢价”模式持续化、规模化，她面临一个最紧迫的问题：

她无法事事亲力亲为。

她需要处理更宏观的规划、策略和寻找新的机会，而不是整天泡在货栈区抢活、盯车、算小账。

她需要一个能执行她意志、管理日常运营、尤其能处理好“账目”和“流程”的人。

财务清晰和管理有序，是任何组织存在的基石，哪怕这个组织目前只有她一个光杆司令和三个临时雇工。

再次来到货栈区，她的目标不再是货物和车马，而是人。

她像一个潜伏的猎手，目光扫过形形***的人：

精明的牙人、油滑的车夫、忙碌的工头……这些都不符合她的要求。

她需要的是细致、耐心、懂数字、有一定可信度，并且……正处于困境中的人。

几天观察下来，一个身影引起了她的注意。

在货栈外围一个不起眼的角落，摆着一个小摊。

一块洗得发白的布铺在地上，上面放着笔墨纸砚。

旁边立着一块小木牌，上面用还算工整的字写着“***书信、文书、核算账目”。

摊主是个年轻书生，约莫二十出头，穿着一件同样洗得发白但干净整洁的青色长衫，面容清瘦，带着读书人特有的文弱气质。

他大部分时间都枯坐着，偶尔有粗人来找他***家书，给的铜钱也寥寥无几。

没人来时，他就拿着本旧书卷默读，或者对着空白的账页发呆，眉头微蹙，带着一股化不开的愁绪。

钱倩倩观察了他两天。

她注意到他写字极其认真，核算旁人带来的零星账目时，手指在算盘上飞快拨动，眼神专注。

他看起来落魄，但保持着基本的体面，不像周围有些人那般油滑或麻木。

她不动声色地向附近一个卖茶水的老婆婆打听。

“哦，你说林小子啊？”

老婆婆叹了口气:

“也是个苦命人。听说原来在城里一家绸缎庄做账房先生，做得挺好嘞。

可惜那东家经营不善，铺子倒了，他就没了活计。

家里还有个老娘，病了好些年，天天吃药，那点积蓄早掏空了。

他一个读书人，肩不能挑手不能提，就只能在这儿摆个摊，混口饭吃。

唉，老实孩子，就是不懂那些钻营的门道，生意冷清哟……”

林风。原账房。家有病母。

老实，有专业技能，但缺乏机遇和手段。正处于人生谷底。

完美的人选。

钱倩倩没有犹豫，直接走了过去。

林风见有客来，连忙放下书卷，站起身，习惯性地作揖：

“这位……小姑娘，可是要写家书？”

他看钱倩倩年纪小，衣着寒酸，不像是要核算账目的。

钱倩倩摇摇头，目光平静地直视着他，开门见山：

“我不是来写家书。我有一份活，想请你做。”

林风愣了一下，略显尴尬地笑了笑：

“小姑娘莫要说笑，在下……在下是替人写文书算账的。”

“我知道。”钱倩倩语气不变:

“就是算账和管事的活。我需要一个人，负责管理账目、调度车辆、对接货主、记录流程。月钱暂定一两银子，做得好，另有嘉奖。”

一两银子！这相当于他摆摊几个月的收入，而且稳定！

林风的心脏猛地跳了一下，但看着眼前这个最多十二三岁、表情却老成得可怕的小女孩，巨大的荒谬感压过了惊喜。

“这……小姑娘，此事……此事非同儿戏。”

林风觉得对方可能是哪个富家小姐偷跑出来拿他寻开心的，

“你说的这些……管理、调度……是何意思？再者，你家中大人……”

“我没有和你儿戏。”

钱倩倩打断他，语气依旧平淡，却带着一种不容置疑的力量，

“我有一套货运的流程，需要人严格执行和记录。

包括使用统一的单据记录接单、货物明细、收发时间；控制装卸和运输的节点时效；

核算每个车夫、每趟行程的效率和利润；每日对账，清晰记录每一文钱的进出。”

她每说一句，林风的眼睛就睁大一分。

这些概念——标准化单据、流程节点控制、绩效核算。

完全超越了他所知的任何一家商铺的管理方式，听起来杂乱琐碎，细想之下却似乎蕴含着某种极其高效的管理哲学。

“这……这是何种算法？为何要如此繁琐？”

林风忍不住问，好奇心暂时压过了疑虑。

“为了效率，也为了控制。”

钱倩倩言简意赅。

“繁琐的规矩是为了避免更大的混乱和损失。

清晰的账目是为了知道钱从哪里赚，又亏在哪里。

我要的不是一笔糊涂账，而是一个可以复制的、能赚钱的规矩。”

她看着林风脸上变幻不定的神色，知道需要再加一把火。

她从怀里掏出一个小布包，里面是上次赚的以及当簪子剩下的所有铜钱，大约还有近百文。

她数出五十文，推到林风面前。

“这是预支你半个月的薪金。你可以先做着看。若觉得我所言是虚，或做不下去，随时可走，这钱不必退。若做得好，月底另付另一半。”

五十文铜钱堆在眼前，闪着微光。林风的手微微颤抖。

他太需要钱了，母亲的药不能断。

眼前的小女孩虽然诡异，但说话条理清晰，提出的想法虽闻所未闻却隐隐觉得高明，而且……

她直接拿出了真金白银预支工钱，这诚意和魄力，不像玩笑，更不像骗子。

他深吸一口气，看着那五十文钱，又看看钱倩倩那双深不见底、完全不像孩子的眼睛。

最终，生存的压力和对未知领域的一丝好奇战胜了疑虑和不安。

他伸出手，郑重地收下了那五十文钱。

“在下……林风，愿闻其详。”

他拱手，这次带上了几分郑重。

钱倩倩微微点头，并无多少喜悦之色，仿佛一切尽在预料之中。

“好。明天辰时，还在此地等我。”

有了林风的加入，钱倩倩感觉轻松了许多。

她立刻将那六十文利润和剩余的钱作为启动资金，不再满足于临时租车。

她在货栈区边缘一个相对便宜的地段，租下了一个极其简陋的棚子，只能勉强遮风挡雨。

又用相对低廉的价格，长期租赁了两辆看起来破旧但骨架还算结实的马车。

同时，她不再临时雇佣散工，而是仿照上次的标准，精心挑选了四个看起来老实肯干、家境同样困顿的车夫，

与他们谈妥了固定的日薪，同样管一顿午饭。

人手和初步的“资产”到位后，钱倩倩将林风和四个车夫召集到那个简陋的棚子里，进行了第一次“培训”。

她拿出让林风按照她要求准备的几样东西：

几件统一颜色的粗布短褂（背后请人用墨水简单写了个“运”字），

几块写着固定路线和大致时刻表的木牌，以及一叠她口述、林风手写的标准化单据。

上面预留了填写发货人、收货人、货物、数量、日期、签收等栏目。

“从明天起，出工必须穿这个。”

她指着那些短褂，

“这是我们的人，要让货主一眼就能认出。”

“路线按这个牌子来，初期只做两条最熟、需求最大的短途线。定时发车，不管有没有货，到点就走，培养货主的习惯。”

“接活时，必须用这个单子，一样一样核对清楚，双方画押。货送到，必须让收货人签收画押，单子带回来交给林先生。”

“装载货物不得超过标准线，用绳子按我教的方式固定。”

“林先生负责记录每一单，核算每日收支，发放工钱。”

车夫们听得目瞪口呆，他们跑了一辈子车，从来没这么多规矩。

穿一样的衣服？没货也发车？还要写那么多字画押？

这小姑娘脑子是不是有问题？

林风也是心中震撼，他飞快地记录着钱倩倩的话，试图理解每一个规矩背后的用意。

统一着装是为了品牌识别和纪律；固定路线和时刻是为了提升可靠性和效率；

单据是为了明晰责任和记账；标准载重是为了安全和车辆维护……

越想越觉得环环相扣，奥妙无穷。

钱倩倩没有过多解释，只是冷冷道：

“按我说的做，工钱照发，午饭管饱。做不到，现在就可以走。”

看在稳定工钱和饭食的份上，车夫们互相看了看，最终还是选择了留下，尽管满腹狐疑。

培训结束，车夫们散去。

林风留下来整理那些单据和账本，他看着钱倩倩站在那简陋的棚子口，夕阳在她身后拉出长长的影子。

她正对着那四个穿着崭新（虽然粗糙）“制服”、依旧有些茫然的车夫，指着那两辆刚刚洗刷过的旧马车，最后交代着什么。

她的身影瘦小，语气却带着不容置疑的权威。

林风心中充满了巨大的疑虑：

这一切到底能不能成？这个神秘的小女孩究竟是谁？这些古怪的规矩真的能赚到钱吗？

但看着手中那预支的五十文钱，想起病榻上的母亲，

再看向钱倩倩那与年龄截然不符的、仿佛能掌控一切的冷静背影，那疑虑深处，又莫名地滋生出一丝微弱却顽强的……

希望。

他低头，拿起笔，在空白的账册扉页上，工工整整地写下了四个字：

“云驿货运”。

这是钱倩倩给这个摊子起的名字。